Präsentation
engl: presentation
Zwischenmenschliche Übung und häufig eingesetzter Baustein in Assessments. Der Kandidat bekommt die Gelegenheit,
sich selbst und seinen Werdegang darzustellen (Selbstpräsentation). Er kann aber auch aufgefordert werden, ein Produkt
(Vertriebspräsentation), ein Konzept, ein Projekt oder einen Vorgehensvorschlag wie z. B. eine
Marketingstrategie vorzustellen und ein Entscheidungsgremium hiervon zu überzeugen.
Es können auch Verhandlungselemente
ergänzt werden.
Bewertet wird, wie überzeugend er präsentiert und wie gut er Präsentationstechniken beherrscht.
Ein Beispiel:
Präsentation Vertriebsoffensive Solar-Energiesysteme
In der Rolle des Leiters der Marketingabteilung für Solar-Energiesysteme hat der Kandidat die Aufgabe, eine neue
Vertriebsoffensive für einen bislang wenig bearbeiteten Teilmarkt durchzusetzen. Entscheider aus den Bereichen Vertrieb,
Personal und Marketing-Konzern sollen während einer 30-minütigen Präsentation von der Forcierung des Geschäftes
in diesem Teilmarkt und den notwendigen Marketingmaßnahmen überzeugt werden.
Die Kandidaten sollen auch eine Budget-Zusage erreichen.
Beobachtbar und messbar werden die Kriterien:
- Arbeitsorganisation, Präsentationstechnik
- Kontaktverhalten
- Konfliktverhalten
- Abschlussorientierung
- Überzeugungsvermögen
Siehe auch:
Assessment
Produktseite Einzel-Assessment
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